La matrice McKinsey sert à classer vos activités selon deux axes — attractivité du marché et position concurrentielle — pour décider où investir, où sélectionner et où désinvestir. Ce guide vous montre comment la construire, l’interpréter et l’appliquer, avec un exemple chiffré.
- Axe vertical : attractivité du marché (taille, croissance, rentabilité).
- Axe horizontal : position concurrentielle (part de marché, marque, avantages).
- Lecture : haut-droite = investir · centre = sélectionner · bas-gauche = désinvestir.
Qu’est-ce que la matrice McKinsey ? #
La matrice McKinsey, également connue sous le nom de matrice d’attractivité du marché et de position concurrentielle, est un cadre d’analyse qui aide à classer les unités commerciales selon deux axes. Chaque unité est placée dans une grille de 3×3, ce qui permet d’identifier où concentrer les ressources. En 2026, alors que la concurrence est de plus en plus féroce, cette matrice aide les dirigeants à prendre des décisions éclairées basées sur des données chiffrées.
Les axes de la matrice
Pour répondre directement à la question « quels sont les deux axes de la matrice McKinsey ? », ce sont les deux dimensions suivantes :
À lire Equilibre Nash : Théorie jeux en entreprise
Comment utiliser la matrice McKinsey ? #
La méthode McKinsey se déroule en deux temps : noter chaque unité, puis la positionner dans la grille. Voici les étapes détaillées.
Étape 1 : Évaluation des unités commerciales
Pour chaque unité commerciale, attribuez deux notes :
- Notez l’attractivité du marchéÉvaluez-la sur une échelle de 1 à 9, en tenant compte de la taille, de la croissance et de la rentabilité du marché.
- Notez la position concurrentielleÉvaluez-la sur une échelle similaire, à partir de la part de marché relative, de la marque et des avantages compétitifs.
Étape 2 : Placement dans la matrice
Placez ensuite chaque unité dans l’une des neuf cases de la grille 3×3 :
- Investir (en haut à droite)
- Sélectionner (au milieu)
- Désinvestir (en bas à gauche)
Exemple concret
Voici un exemple de matrice McKinsey avec deux entreprises fictives en 2026, pour illustrer la lecture des notes :
À lire TPE mobile sans commission
| Entreprise | Attractivité | Position | Action recommandée |
|---|---|---|---|
| Tech Innovators | 8 | 7 | Investir |
| Old Media Co. | 3 | 2 | Désinvestir |
Avantages de la matrice McKinsey #
Utiliser cette matrice présente plusieurs avantages concrets pour structurer la réflexion stratégique :
Piège à éviter #
Actions immédiates #
Pour commencer à utiliser la matrice McKinsey dans votre entreprise, suivez ces trois actions :
- Rassemblez vos donnéesCollectez les informations sur vos différentes unités commerciales (marché, part de marché, croissance).
- Évaluez chaque unitéNotez-les selon les critères d’attractivité du marché et de position concurrentielle.
- Visualisez et planifiezUtilisez le tableau pour visualiser vos priorités stratégiques et planifiez vos investissements en conséquence.
- La matrice McKinsey repose sur deux axes : attractivité du marché (vertical) et position concurrentielle (horizontal).
- On note chaque unité de 1 à 9 sur chaque axe, puis on la place dans une grille 3×3.
- La position dicte l’action : investir (haut-droite), sélectionner (centre), désinvestir (bas-gauche).
- Les chiffres ne suffisent pas : intégrez les facteurs qualitatifs comme l’innovation.
- Réévaluez régulièrement votre matrice dans un environnement concurrentiel dynamique.
FAQ #
Comment construire la matrice de McKinsey ?
Quels sont les deux axes de la matrice McKinsey ?
Avez-vous un exemple de matrice McKinsey ?
Quelle est l’origine de la matrice McKinsey ?
Comment évaluer l’attractivité d’un marché ?
La matrice McKinsey est-elle adaptée à toutes les entreprises ?
Quels outils peuvent compléter l’analyse ?
À quelle fréquence faut-il mettre à jour cette analyse ?
En utilisant efficacement la matrice McKinsey, vous pouvez transformer vos décisions stratégiques en actions concrètes qui propulseront votre entreprise vers le succès en 2026 et au-delà.
